30城,60企,300人齊聚!華夏百納行地產營銷“新物種”考察交流會圓滿落幕。

2020-05-30

2019全年,全國16萬億新房年度成交額,渠道占比超過30%,成交額突破5萬億。
 
2020年初,二手房市場成交份額下降,新房市場成交額降低,房地產營銷代理該如何突出重圍?在競爭激烈的市場環境脫穎而出?瓜分多達5萬億乃至更多的大蛋糕。
 
△大會現場
 
5月28日,來自全國各地30多個城市,60余家企業,300多位房產精英齊聚京倫酒店,共同探討考察華夏百納行營銷價值體系,在當下復雜詭變的市場環境中共謀前路。
 
 
新物種—房地產營銷進化論
 
 
什么是房地產營銷體系新物種?什么又是進化論?新物種體系又要如何搭建?在房地產營銷進化論中,各個代理公司二手房中介處于哪個階段?

 
△川海商學院金牌講師周鋮為行業領袖做分享
 
 
活動伊始,川海商學院金牌講師周鋮對華夏百納行營銷價值體系、全渠道體系、三線合一操盤體系、企業文化體系進行了深刻的分享,從業務模式,體系架構,傭金邏輯等方面進行細致講解,從根源上帶領企業走出困境。
 
△川海商學院金牌講師周鋮為行業領袖做分享
 
什么是地產營銷“新物種”?
 
房地產營銷體系新物種,是由華夏百納行全渠道體系以及三線合一操盤體系相結合的全新操盤模式。
 
全渠道體系
 
全渠道體系是指基于兩個“到達”而展開的全覆蓋、全方位,全區域和全信息鏈的營銷生態圈,線上有網絡、微信、網站、社交媒體等形成的互聯網傳播渠道;線下有二手房門店、縣域子公司、外圍行銷團隊、電話營銷、團隊拓客、展點拓客、面對面信息溝通等渠道。
 
三線合一操盤體系
 
百納行操盤體系當中最大的亮點就是內外策三線合一,“三線”特指內、外、策三大營銷線條,其中策劃給出方案,外圍根據方案來執行,再由內場保證轉化,給出結果,通過團隊狀態調動配合項目營銷節點形成合力,達成讓甲方滿意的結果。
 
百納行操盤模式首先基于對市場的了解滲透,找出所代理項目的差異性。再基于對客戶需求的精準把握,找出核心客群所在。借助團隊超強執行力,快速強勢的實現客戶匹配項目,迅速產生結果的模式。
 
房地產營銷進化論
 
房地產營銷進化論是指從一對一的中介服務環節→一對二(二手房+新房)環節→批量上客對批量成交的渠道環節→全渠道思維:區域市場對區域項目→全產業鏈體系對全國市場。層層遞進,不斷演變,形成房地產營銷格局的進化。
 
營銷運營思維的進化會帶來經營者格局的演變。目前,百納行的全渠道體系已進化到了第四階段,但我們還在不斷向前推進,在未來5年,我們期望實現全產業鏈體系,將百納行模式推向全國。
 
新物種體系操盤項目考察
 
市場下行,企業如何突破困境,一路旺銷?疫情期間,又如何擺脫銷售停滯,樹立標桿?
 
 
△考察團蒞臨九龍灣項目實地考察
 
經歷了上午干貨滿滿的理論分享,在當天下午,400余名行業大咖乘坐大巴實地參觀華夏百納行位于郴州的多個操盤項目,更全面的了解新物種操盤下的營銷體系。
 
 
△考察團蒞臨萬寶國際城項目實地考察
 
據了解,當天參觀項目有來自郴州當地價格最高,高端客戶群體聚集的市中心標桿項目萬寶國際城,也有占地面積最大,800畝品質社區的平海九龍灣,更有華夏百納行的目標達成率最高,且競爭最為激烈的銷冠樓盤駱仙湖1號項目。
 
△考察團蒞臨駱仙湖1號項目實地考察
 
三個項目的實地考察,三位項目第一負責人現身說法,講解了包括項目定位、立勢、裂變、高潮、成交等內容,結合上午的理論輸出,讓一眾行業領袖更加深入的探討華夏百納行的操盤模式。
 
△考察團蒞臨華夏百納行總部做實地考察
 
螞蟻天下俱樂部精彩分享
 
 
當晚7:00,上海同策集團戰略運營總監云大斌對螞蟻天下俱樂部的資源優勢以及同策集團近期動態進行了重要分享。
 
△上海同策集團戰略運營總監云大斌做分享
 
同時,云總還對58愛房,鴻鵠中國,房稅貸,車位貸,進行了詳細的介紹,為當今的市場環境提供了重要的戰略思路,詳細闡述了作為營銷代理行業的領袖,深耕城市需要具備怎樣的多維能力,面對大型品牌房企的下沉,本土代理企業又該如何應對。
 
△上海同策集團戰略運營總監云大斌做分享
 
新物種體系操盤運營經驗交流會
 
“華夏百納行的模式可復制,華夏百納行也沒有秘密,我們愿意把所有的東西毫無保留的拿出來給大家分享。”
 
△華夏百納行總經理王立明分享華夏百納行價值體系
 
在當天活動的尾聲,華夏百納行總經理對華夏百納行的價值體系進行了全面的總結梳理,并做了壓軸發言。“百納行的價值體系是根據七年發展歷程中遇見的挫折,面對的逆境,一步一步思考總結出來的,這樣的模式經過七年的驗證,且具備可復制性,這一點至關重要,因為我們相信我們的分享能為大家提供更多的參考,能夠助力企業走出困境,那就是華夏百納行營銷模式最大的價值體現,接下來渠道市場絕對不止10萬億!在座的各位,跟我們一起去掘金這么大的一個市場!”
 
 
經過了一整天的我學習交流,一眾大咖對華夏百納行的發展歷程以及營銷體系產生濃厚的興趣,并產生了強烈的交流欲。
 
△大咖們對華夏百納行高管進行提問
 
當晚八點,來自全國30余個城市地區的行業領袖分別對華夏百納行的高管進行了一系列的提問,進一步探討交流華夏百納行價值體系,當天提問包括了企業的管理模式,運營思路,操盤方案,企業文化,薪資架構,團隊建設,招人育人,轉型方法等數十個各大企業當下面臨的困難。
 
 
 
面對提問,華夏百納行的高管們可謂是知無不言,言無不盡,對各類提問做了細致的解答,為一眾大咖們帶來了滿滿的干貨分享,長達兩小時的問答,也為當天的考察交流畫上了一個圓滿的句號,使得當天的活動正式落下帷幕。
 
△大會現場
 
非常感謝300余名行業領袖前來,截止2020年5月30日,華夏百納行已經累計接待超2500名外賓前來考察交流,幫助了多家企業抓住了救命稻草,快速搭建全渠道體系,獲得企業發展新方向!全渠道房地產營銷新物種作為行業的指路明燈,為消除房產從業人員和企業的焦慮,促進房地產行業新發展起到了不可磨滅的貢獻,未來,華夏百納行也將在走向全國化的進程中做更多的交流分享,幫助更多面臨困境的企業,推動整個行業共同進步!
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